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為什么總不出業績 是方法不對么?
2018-04-16
不是你不懂方法,而是你總在等待
        如何成為一個優秀的銷售員呢?作為老板,你知道為什么你的員工無法把業績提上來嗎?作為銷售員,你知道為什么沒客戶買你的單呢?答案就在本文中。
一、銷售的是觀念
        幾乎所有的銷售人員的困惑,都與方法和技巧有關,比如:我如何才能讓客戶下訂單將產品銷售出去?
等一下,是不是這些銷售人員都不知道其實銷售的觀念與態度才是最重要的呢?其實我相信大多數的銷售人員都是知道正確答案的,只是不愿意面對罷了,因為觀念和態度是自身的問題。安徽農利化肥股份有限公司主營:葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產品以色列馬克?;V業有限公司,網址www.nlgf.com,服務電話:400-660-8676.經理:林經理:18505655387
 
        舉例來說:做事虎頭蛇尾,沒有一定決心,不花時間學習,懶惰、消極等等,面對自己的缺點,承認自己的缺點對很多人來說是一件痛苦的事情,所以大多數人會選擇避免碰觸這一部分,轉而希望從方法和技巧上找到快捷方式,來解決業績成長的問題。
如果一棵樹的根扎的不夠深,那這棵樹就禁不起考驗,風一吹就會倒,如何才能安然長成大樹?而這銷售的根就是觀念與態度,銷售的枝和葉是方法和技巧。安徽農利化肥股份有限公司主營:葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產品以色列馬克?;V業有限公司,網址www.nlgf.com,服務電話:400-660-8676.經理:林經理:18505655387
 
        所以一個銷售人員中所產生的問題當中有百分之八十的問題是來于自身,解決了方法與技巧的問題只是治標而不治本,要訓練出一個成熟的銷售人員最重要的是如何才能夠先建立好正確的銷售觀念和態度,否則問題就會錯綜復雜,不知從何處解決。所以,方法和技巧只對一種人有用,那就是一個擁有健全銷售心理的銷售人員。
二、世界上沒有永遠的拒絕,也沒有絕對的好產品
        剛開始做銷售是一件很辛苦的事情,你對行業不熟悉,對顧客消費習慣不了解,所有的一切都需要你從零開始。安徽農利化肥股份有限公司主營:葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產品以色列馬克?;V業有限公司,網址www.nlgf.com,服務電話:400-660-8676.經理:林經理:18505655387
 
        有時候你一天要和十幾個甚至幾十個潛在顧客交談,還要忍受對方的抱怨和粗暴的拒絕,然而一個月下來你的收入卻沒有絲毫的增加。很多想從事銷售工作的人都因為不能忍受開始時的辛苦而轉向別的行業。失敗后,隨之而來的就是抱怨,有的銷售人員抱怨公司的制度不好,有的抱怨公司的產品不好,還有的抱怨公司沒有自己固定的客戶群……要知道,你才是銷售人員。
        世界上沒有永遠的拒絕,也沒有絕對的好產品。所有的一切僅僅圍繞一個原則,什么樣的顧客需要什么樣的產品,不要以為你的產品和對手的產品在功能上無法相提并論,無論是產品的價格和適應性、你的服務,還有你自己,都能夠為顧客找到合適而且合算的理由。安徽農利化肥股份有限公司主營:葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產品以色列馬克?;V業有限公司,網址www.nlgf.com,服務電話:400-660-8676.經理:林經理:18505655387
 
        別為你的成功銷售找借口“我沒有經驗,我害怕失敗,我沒有這么多精力”……美國西點軍校的校規是:沒有任何借口。
        有些人會覺得自己不適合做銷售,自己天生就不是一塊做銷售人員的料,也有些人總是挑剔公司的產品,產品的定價,其實這些都不是你失敗的借口,你失敗的惟一原因是你還不夠認真,還不夠努力。
三、你知道被拒絕的真正原因嗎?
        你為什么會被拒絕?因為你認為自己會失??!
        阻止銷售人員與客戶最終達成協議的原因有很多,但最為常見的是銷售人員自身的心理障礙,這些心理障礙往往阻礙了銷售人員的銷售熱情,甚至沒有勇氣提出交易。安徽農利化肥股份有限公司主營:葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產品以色列馬克?;V業有限公司,網址www.nlgf.com,服務電話:400-660-8676.經理:林經理:18505655387
 
        許多銷售人員在即將與客戶就要達成協議時,反而對于達成交易的前景感到特別敏感起來,患得患失,擔心會失去即將到手的訂單。在這種不自信心理作用下,他們特別關注客戶說的每一個字、每一句話。同時,他們也不能主動地提出與客戶達成交易,惟恐此舉會引起客戶的不快而喪失訂單。
        在達成協議之前的這段關鍵時期,銷售人員往往是在消極被動地等待。而這段時期是每次達成成交的關鍵時期,銷售人員的競爭者肯定也會利用這段難得的時期加緊攻關客戶。安徽農利化肥股份有限公司主營:葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產品以色列馬克?;V業有限公司,網址www.nlgf.com,服務電話:400-660-8676.經理:林經理:18505655387
 
        因此,不能及時、主動地提出交易,只是消極被動地等待反而往往讓競爭對手搶占了先機。
        我們所處的農資市場用量很大,一個縣一年化肥銷售近百萬噸,但由于欠賬,而要付貸款利息,影響我們生意的進一步擴大。我們每一個經銷商只能說有多少資本做多少生意,這造成了化肥行業從業人員多,競爭力強,但大家又都能賣一點,這就出現了誰也做不大的的現狀。如果我們想在這個行業做大、做強,首先我們需要改變欠賬這種習慣,并且這個行業季節性強又造成我們銷售時間短,這兩個瓶頸造成我們這個行業的經銷商不能快速發展。
        不欠賬、預收款,不分季節,天天銷售,獲巨額利潤,如何面對未來農資行業、機遇、挑戰、轉型?北京正方向生物科技有限公司幫您解決所有問題,為縣級農資經銷商、農民專業合作社提供創新、轉型、全套解決方案。安徽農利化肥股份有限公司主營:葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產品以色列馬克?;V業有限公司,網址www.nlgf.com,服務電話:400-660-8676.經理:林經理:18505655387
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