做中國高端特色水溶肥料的領航者。
全國免費熱線: 24x7隨時為您服務

網站首頁

新聞資訊 公司新聞 行業動態 行業趣談

公司簡介 企業簡介 人才招聘 企業風采 企業視頻 榮譽證書

產品中心 原裝進口系列 大量元素系列 EDTA微量元素系列 高端液體肥系列 緩釋顆粒肥系列 高端功能性肥料系列

技術支持 植保知識 作物營養解決方案 常見問題 農資營銷

客戶案例 客戶案例 試驗效果

招商加盟

聯系我們

農資營銷

為什么要現款銷售?
2018-04-12

        賒銷,一直是農資界的頑疾,從九十年代末算起,大量賒銷已有二十多年的歷史了,農資人深陷其中而不能自拔,想改變卻又束手無策,因為賒銷是大時代的產物,是產能過剩的產物,是惡性競爭的產物。

        我們哭著喊著要現款銷售,可又有幾個農資人敢邁出第一步,有人說無度的賒銷是慢慢等死,不賒銷就是自己找死;這就是農資界的主流思想,誰也不愿意去改變,改變就意味著碰觸死亡線??蛇@個圈子里必定會有第一個吃螃蟹的,也會有很多成功者,他們的改變,其實就是一次成功的自我挑戰。

改變吧,我們要現款銷售,因為——

一、現款銷售可以提高銷售額。

        有人說你這是說屁話,如今賒銷成風,你現款銷售誰會鳥你,這簡直是作死的節奏,還提高銷售額呢!但事實確實如此,客戶同樣的產品進了很多,你想他會先賣哪一個?肯定是現款進貨的那個,因為錢都已經付過了,已經沒有退路了,不趕緊賣完就會積壓在自己手里,而沒付款的那些產品就無所謂了,賣不完退貨嘛!

        如果這些產品都是新產品,用戶先發現效果的產品就更容易在他們心目中形成品牌,這就是先入為主法則。循環銷售往往就是這樣形成的,只要你敢堅持第一步,今后的經營就會輕松很多。

        而且現款銷售還可減少退貨風險,去年有個同行迅速擴展,向銷售網點壓了二百多萬的產品,結果年底退回來將近一半,且不說各式的折損,影響最大的還是今年的銷售。如果不賒銷壓貨呢,客戶也不會盲目進貨,他也不會盲目的以為銷售的很火爆,這種美妙的錯覺直接導致今后的苦果。

二、現款銷售可以提高資金利用率。

        同樣做一百萬的生意,現款銷售十萬元的本錢就夠了,因為是現款銷售,這十萬元可以滾動十次。而賒銷可能就需五十萬甚至是一百萬的本錢,客戶說人家的都能賒賬,你家的為啥要賬那么勤,你大手一揮,財大氣粗地說,賒,你要你賣貨,年底一塊結清!

客戶銷售的是產品,賺的是錢,你銷售的也是產品,賺的卻是壓力和風險。

        現款銷售雖然讓客戶有些壓力,但你可以通過促銷緩解客戶的壓力嘛,等到年底同行們都奔波在收款的路上時,你已經把冬儲款都給上游供貨商匯過去了,冬儲款的獎勵也是為客戶爭取優惠政策的方式之一呀。

        其實現款銷售并不得罪客戶,大不了客戶暫時不賣你的產品,但年底收款卻是個敏感環節,弄不好就把客戶得罪了,弄不好明年就不給你合作了,弄不好剩點尾賬就給你扯皮了,滿滿的煩心事,都是賒銷惹的禍。

三、現款銷售是一種彼此間的信任。

        維系客商良好合作氛圍的基礎就是安心、舒心、貼心和放心,而不是擔心??蛻衄F款和你合作,自然是支持你和理解你的客戶,你自然不會忽視,付出的必定超過其他,這其間不僅有產品政策的投入,還有大量情感的投入,而客戶在切實感受到你的思想和理念后,更是放心的和你現款合作,這是個良性的、相互促進的一個過程。

        而賒銷就存在潛在的不安定因素,促進客戶的感情關系并不是靠大量的賒銷,大量賒銷的惡果就是,年底他還不上你的賬款或是退貨過多,你會怎么想?這家伙虧得我那么支持他,居然拖我的后腿,還給我退那么多貨,真不是個東西!客戶怎么想?這是什么老板,當初拼命的壓貨,如今拼命的要錢,退個貨還推三阻四的滿臉不高興,當初我不要是誰硬要卸的,奶奶個腿兒,我就是要為難為難他。

四、現款銷售可以提升影響力。

        縱觀如今能現款銷售的農資經銷商或者零售店,都是雄霸一方的大鱷,都能得到同行的羨慕和尊重,影響力就此展開。大家都知道你采取的是現款銷售模式,所以進貨的時候也就不提欠款的事情了,偶爾遇到困難需要你支持一把時,也是感覺有莫大的面子,及時還上的不止是欠款,還有無限感激。

        還有零售店,我們當地有個高老師,從來不賒銷,生意好得不得了,農戶都知道這里不賒賬,來買農資的都已提前準備好了現金,就像一位農戶說的那樣“這高老師真牛,他不賒賬生意還那么火爆,肯定有他獨到的地方,我也是慕名而來的,從另一個鄉鎮,跑了幾十里地?!?/span>

        沒有賒銷就沒有賴賬,沒有賒銷就少了許多瑣事,經營農資就避免不了藥害,如今農資產品豐富,而農村留守的大多是老弱婦孺,用錯藥的現象常有之,如果他欠著你的貨款,那好吧,即使不是你的主要責任,那也夠你要的!

返回頂部

400-660-8676

copy right 2014 版權所有 安徽省農利化肥股份有限公司 皖ICP備13019816號

水煮花生小摊子赚钱吗 下载琼崖海南麻将精英版 九游2015旧版下载 北京快中彩中奖规则 天天捕鱼新版下载 北京快乐八直播 四方河南麻将最新版 股票今日 一点红四肖选1肖网站 推倒胡麻将手机神器 甘肃11选5任遗漏数据